Veranstaltungskalender

Leistungs- und erfolgsorientiertes variables Entgelt im Vertrieb

Kennnummer 01-4147
270.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Thema
Ein gewinn- bzw. deckungsbeitragsorientierte Entgeltsystem im Vertrieb (vor allem im Außendienst, aber auch immer häufiger im Innendienst) ist für die Marktdurchdringung bzw. -erschließung eines mittleren Unternehmens unerlässlich. Richtig konzipiert, eingeführt und von den Führungskräften betreut, ist das leistungs- und erfolgsabhängige variable Entgeltsystem geeignet, die Ertragskraft des Unternehmens zu erhöhen und die Motivation der Mitarbeiter zu verbessern. Die Deckungsbeitragsprämie oder Profitcenter-Beteiligung (Bonus) löst zunehmend die mit vielen Nachteilen belastete klassische Provision nach Umsatz oder Stück ab. Mit einem derartigen Entgeltsystem entstehen Wettbewerbsvorteile, die Ihr Unternehmen eindeutig von der Konkurrenz abheben.
Inhalte
  • Konventionelle und zeitgemäße Entgeltsysteme im Vergleich
    • Die häufigsten Entgeltformen (z. B. Provision, Prämie, Bonus, incentives) und ihre Bewertung nach
    • Leistungs- bzw. Erfolgsgesichtspunkten
  • Ziele und Wege für erfolgreiches Verkaufen
    • Verkäufermotivation und Kundenorientierung stärken, Gewinn- bzw. Deckungsbeiträge erhöhen, Kosten optimieren, Der Verkauf als Profitcenter
  • Profitcenter-Steuerung zur Erreichung der Vertriebsziele
    • Bedeutung der Steuerungszahlen
    • Beeinflussung der Preis-, Konditionen- und Mengenpolitik
    • Optimierung des Produkt- und Kundenmix
    • Planung und Controlling
  • Gewinn- bzw. deckungsbeitragsorientiertes Entgelt des Außendienstes
    • Der Außendienstmitarbeiter als Chef seines eigenen Profitcenters
    • Wie kann der Außendienstmitarbeiter den Deckungsbeitrag erhöhen?
    • Wie löst man Probleme bei der Einführung?
    • Einbeziehung der Handelsvertreter (gem. HGB)
    • Die Besitzstandsgarantie
    • Höhe des variablen Einkommensanteils
  • Gewinn- bzw. deckungsbeitragsorientiertes Entgelt des Innendienstes
    • Individual- oder Poolentlohnung?
    • Außen- und Innendienst als Team
    • Gewinn- bzw. deckungsbeitragsorientiertes Entgelt im Gesamtunternehmen
  • Bedeutung von incentives wie PKW, Mobilfon, Events, Wettbewerbe, Homeoffice etc.
  • Umsetzungshilfen für das eigene Unternehmen
    • Standardisierung, fiktive Deckungsbeiträge und flankierende Prämien
    • Limitierung des Einkommens nach oben
    • Führen mit Zielen
  • Auswirkungen auf Motivation und Ertrag
    • Der Verkäufer als "Unternehmer im Unternehmen"
Nutzen
Sie lernen ein vielfach bewährtes modernes Entgeltsystem kennen, erhalten Umsetzungshilfen für die Praxis und werden zu einer Anwendung im eigenen Unternehmen angeregt.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleiter, Personalleiter, Führungskräfte aus dem Vertrieb von Unternehmen mit einem Jahresumsatz ab 2,5 Mio. EUR
Methodik
Vortrag, Praxisbeispiele, Diskussion
Direktanmeldung per Fax

Bitte senden Sie uns Ihre Anmeldung zu dieser Veranstaltung (Kennnummer 01-4147) per Fax an 0351 8322-422.

  1. Teilnehmer 1
  2. Teilnehmer 2
  3. Teilnehmer 3

Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

26.04.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Leistungs- und erfolgsorientiertes variables Entgelt im Vertrieb (01-4147-00)

Veranstaltungsort
Ramada-Hotel Leipzig
Schongauerstraße 39 04329 Leipzig
Referent(en)

Moderegger, Hermann A.

Zurück zur Liste

Kontakt

Veranstaltungen

Keine Veranstaltung vorgemerkt

Merkzettel

Kalender

« Februar 2012 »
Mo Di Mi Do Fr Sa So
30 31 1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 1 2 3 4