Veranstaltungskalender

Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen

Kennnummer 01-4162
300.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Thema

"Sie sind zu teuer", "... am Preis müssen Sie noch was machen", "Ihre Kosten sind zu hoch, ..." - wer kennt sie nicht, diese ernüchternden Feststellungen des potenziellen Auftraggebers? Während die einen hier bereits mental und verbal k. o. sind, beginnt für Preisverhandlungs-Profis das Spielen und Pokern um Vorteile, Ziele und Interessen. Wenn auch Sie dem Preiskampf erfolgreich trotzen, Ihr Argumentationsgeschick um psychologisches Know-how und taktisches Kalkül erweitern wollen, werden Sie in diesem Seminar das strategische Rüstzeug für Ihre Preisverhandlungserfolge erwerben.

Inhalte

Standortbestimmung:

In welchem Konkurrenzrahmen sind Ihre Produkte und Dienstleistungen eingebettet?

Preisbildung auf dem Prüfstand - die Psychologie des Preises
Vor der Preisverhandlung:

Fixieren der Kompromisszone
Mentale Vorbereitung

Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungs-/Verkaufsgespräch

Emotionen bewusst steuern

"Worst-Case-Szenarien" in der Preisverhandlung

13 Verhandlungstaktiken auf dem Prüfstand

Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern

Psychologie und Dialektik bei Preisverhandlungen

Erprobte Methoden der Preisargumentation

Verbalakrobatik oder das gekonnte Umdeuten des "zu teuer"
Motive des "zu teuer" erforschen - Preiseinwände isolieren - Vereinbarung treffen - Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Wirtschaftlich erfolgreiche Geschäftsabschlüsse erzielen
Beziehungsmanagement: nach der Preisverhandlung ist vor der Preisverhandlung

Nutzen

Sie wollen mehr, als nur "über den Preis" verkaufen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie bei harten Preisverhandlungen taktisch argumentieren und Ihre Preise durchsetzen. Von der Vorbereitung über das Verhandlungsgespräch bis zu wirtschaftlich gesunden Geschäftsabschlüssen lernen Sie die fairen und unfairen Spielarten der Preisverhandlungen kennen, können im Anschluss psychologisch gekonnt kontern und die gute Beziehung zum Kunden ausbauen.

Zielgruppe

Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Verkäufer

Methodik

Impulsvortrag, Einzel-, Paar- und Gruppenübungen, Moderations- und Kreativitätsmethoden, Rollenspiele

Direktanmeldung per Fax

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Termine

10.03.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen (01-4162-00)

Veranstaltungsort

Ramada-Hotel Leipzig
Schongauerstraße 39 04329 Leipzig

Informationen zum Veranstaltungsort (PDF)

Referent(en)

Fischer, Cristina

Kosten

300

Alternative Termine zu dieser Veranstaltung:

Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen

Zeitraum	Kennnummer
07.05.2012	Pentahotel Berlin-Teltow

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