Veranstaltungskalender

Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen

Kennnummer 01-4162
300.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Kurzbeschreibung

Standortbestimmung:

In welchem Konkurrenzrahmen sind Ihre Produkte und Dienstleistungen eingebettet?

Preisbildung auf dem Prüfstand - die Psychologie des Preises
Vor der Preisverhandlung:

Fixieren der Kompromisszone
Mentale Vorbereitung

Preisverhandlungen eingebunden in das Verhandlungs-/Verkaufsgespräch

Emotionen bewusst steuern

„Worst-Case-Szenarien“ in der Preisverhandlung

13 Verhandlungstaktiken auf dem Prüfstand

Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern

Psychologie und Dialektik bei Preisverhandlungen

Erprobte Methoden der Preisargumentation

Verbalakrobatik oder das gekonnte Umdeuten des „zu teuer“
Motive des „zu teuer“ erforschen - Preiseinwände isolieren - Vereinbarung treffen - Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Wirtschaftlich erfolgreiche Geschäftsabschlüsse erzielen
Beziehungsmanagement: nach der Preisverhandlung ist vor der Preisverhandlung

Ziel

Sie wollen mehr, als nur "über den Preis" verkaufen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie bei harten Preisverhandlungen taktisch argumentieren und Ihre Preise durchsetzen. Von der Vorbereitung über das Verhandlungsgespräch bis zu wirtschaftlich gesunden Geschäftsabschlüssen lernen Sie die fairen und unfairen Spielarten der Preisverhandlungen kennen, können im Anschluss psychologisch gekonnt kontern und die gute Beziehung zum Kunden ausbauen.

Zielgruppe
Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Verkäufer

Methodik

Impulsvortrag, Einzel-, Paar- und Gruppenübungen, Moderations- und Kreativitätsmethoden, Rollenspiele

Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

10.03.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Pokern ohne zu betrügen - Harte Preisverhandlungen erfolgreich führen (01-4162-00)

Veranstaltungsort

Ramada-Hotel Leipzig
Schongauerstraße 39 04329 Leipzig

Informationen zum Veranstaltungsort (PDF)

Referent(en)

Fischer, Cristina

Kosten

300

Weitere Veranstaltungen zu ähnlichen Themen:

Zeitraum	Bezeichnung
22.09.2010	Das Gehirn umschmeicheln - Psychologisches Know-how für bessere Werbung
23.09.2010	Neukunden im Fadenkreuz - Die Kunst der Akquisition
29.09.2010	Erfolgreiches Veranstaltungsmanagement - Events, Jubiläen, Tage der offenen Tür professionell organisieren
19.10.2010	Was der Deutschlehrer vergaß und die Uni nicht lehrte: Fachtexte für Laien verständlich schreiben
05.11.2010	Herz und Hirn ansprechen! Power-Point kreativ