Veranstaltungskalender

Der Verkäufer als Diplomat

Kennnummer 67-0903
270.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Thema

Verkaufen ist ein Prozess, der ständigen Veränderungen unterliegt. Verkaufsstrategien und Verkaufsverhalten sind immer wieder auf den Prüfstand zu stellen und zeitgemäß zu gestalten. Der Workshop gibt zu ausgewählten - die Teilnehmer bewegenden Themenkreisen - Anregungen, wie die individuelle Verkaufssituationen otimiert werden können.

Inhalte

die Kundenkontaktkette
Aktivitäten, Kriterien , Kapazitäten, Fallen, ... - die Prüfkriterien für die Kernthemen
Systematische Kundengewinnungsstrategie - die stichhaltige Vorgehensweise

Wer, was, wie, ... - die Kundenanalyse

Potenziale erkennen und die Potenzialgewinnungsstrategien
"MAN" entscheidet - Enscheidungswege und verkäuferische Erfordernisse

Die Verkäuferaktivitäten zur systematischen Kundengewinnung und -betreuung

Persönlichkeit und Verkäuferrolle
Kontakte planen und gestalten
"Hintergründiges" zum Verkaufsgespräch

Training der Gesprächsführung (Trainingsmodul)

Die kundenspezifischen Gesprächsbausteine
Umgang mit Widerständen
Abschlusssituationen

Individuelle Arbeitsansätze

Möglichkeit von Einzelgesprächen mit deam Trainer nach dem Workshop zum ersten Ausloten von speziellen Umsetzungsthemen

Nutzen

Die Teilnehmer erhalten Anregungen , wie sie ihre Verkaufsstrategien überprüfen und systematisch gestalten können. Die Teilnehmer erwerben neue und aktualisieren ihre vorhandenen Kenntnisse zu den individuellen Erfolgsfaktoren des Verkaufs. Die Teilnehmer erleben praxisnah, wie sie ihre Wirkungsmöglichkeiten im Kundenkontakt verbessern können

Zielgruppe

Außendienstmitarbeiter, Selbständige mit Außendienstaufgaben

Methodik

Vortrag, Videotraining in Kleingruppen, Gruppendiskussion, individuelle Auswertungen

Direktanmeldung per Fax

Bitte senden Sie uns Ihre Anmeldung zu dieser Veranstaltung (Kennnummer 67-0903) per Fax an 0351 8322-422.

Teilnehmer 1
1. Name, Vorname
2. Funktion
Teilnehmer 2
1. Name, Vorname
2. Funktion
Teilnehmer 3
1. Name, Vorname
2. Funktion
Firma
Branche
Beschäftigte
Anschrift
Telefon
Telefax
E-Mail-Adresse
Datum

Unterschrift

Weitere Informationen zur Veranstaltung (PDF)

Termine

12.03.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Der Verkäufer als Diplomat (67-0903-00)

Veranstaltungsort

Holiday Inn Bautzen
Wendischer Graben 20, 02625 Bautzen

Referent(en)

Bassenge, Dr. Christian

Weitere Veranstaltungen zu ähnlichen Themen:

Zeitraum	Bezeichnung
29.02.2012	RKW-Arbeitskreis "Vertrieb"
01.03.2012	"Nägel mit Köpfen machen"- Angebot-Preisverhandlung-Abschluss
05.03.2012	Neukunden im Fadenkreuz - Die Kunst der Akquisition
07.03.2012	Erfolg(REICH) durch Neukunden oder Vernetzen - Suchen - Überzeugen - Verführen
21.03.2012	Erfolgreich verkaufen