Veranstaltungskalender

Exklusiv-Seminar: Verhandeln im Grenzbereich

Kennnummer 73-0001
580,00EUR zzgl. 19% MwSt.

Inhalte
    • Analyse des Verhandlungspartners und seines Unternehmens
  • Analyse der Motive hinter den Positionen
  • Analyse der Entscheidungsstrukturen
  • Das analytische Zuhören
    • Ziel - Strategie - Taktik
  • Agieren statt Reagieren
  • Die Grundsätze einer wirksamen Strategie
  • Unfaire Taktiken kennen und abwehren
    • Überzeugen mit den richtigen Argumenten
  • Welche und wie viele Argumente?
  • Die richtige Reihenfolge einer Argumentationskette
  • Der Grundsatz der Reziprozität
    • Die Führung in der Verhandlung
  • Die Wirkung von Stress auf die Leistungsfähigkeit
  • Das richtige Verhalten während einer Stresssituation
  • Das Problem übergeben
    • Macht und Ohnmacht
  • Die richtige Strategie bei Verhandlungen unter Druck
  • Verhandeln mit Gruppen
  • Verhandeln mit unsympathischen und irrationalen Personen
    • Der Weg aus der Sackgasse
  • Warnung statt Drohung
  • Gemeinsamkeiten statt Gegensätze
  • Die Feuerwehruniform
    • Ultima ratio - die letzte von Vernunft getragene Handlung
  • Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser
  • Schriftliche Formulierungen für die Vereinbarung
  • Abbruch? Wenn ja - wie?
Nutzen
Alltägliche Verhandlungen werden von den meisten Führungskräften der RKW Sachsen GmbH sicher geführt. Für schwierige Verhandlungssituationen mit einer hohen Stressdosis, einem hohen Erfolgsdruck, komplexen Entscheidungsstrukturen und unfairen Taktiken sollen die Verhandlungsführer noch besser vorbereitet werden. Matthias Schranner war Verhandlungsführer der Polizei bei sehr schwierigen Verhandlungssituationen wie Geiselnahmen, Banküberfällen und Suizidversuchen. Das Training "Verhandeln im Grenzbereich" behandelt schwierige Verhandlungssituationen und liefert praxisgerechte Strategien und Taktiken. An einem Trainingstag sollen die richtigen Strategien und Taktiken vermittelt werden. Ziel: in schwierigen Verhandlungen jederzeit zu agieren, nie zu reagieren Das Training soll die Teilnehmer unterstützen, in der Vorbereitungsphase o das richtige Ziel zu definieren o die richtige Strategie zu entwickeln o und die taktischen Schritte zur Zielerreichung vorzubereiten in der Verhandlung o sich selbst kennen zu lernen o das eigene Verhalten unter Druck zu erkennen o den Verhandlungspartner zu analysieren o den richtigen Einstieg zu finden o das Verhandlungsziel zu erreichen in der Crash-Phase o kontrolliert zu bleiben o kontrolliert zu eskalieren o einen Ausweg aus der Sackgasse zu erkennen o mit Gesichtswahrung für alle Verhandlungspartner die Verhandlung zu beenden
Zielgruppe
Unternehmer, Geschäftsführer, Vorstände, Führungskräfte aud em TOP-Managment
Methodik
Matthias Schranner schildert Beispiele aus seiner Zeit als Drogenfahnder, Verhandlungsführer der Polizei oder Ghost Negotiator und fordert dann die Teilnehmer auf, die Brücke zu den eigenen Verhandlungen zu bauen.
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Termine

17.05.2010, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Exklusiv-Seminar: Verhandeln im Grenzbereich (73-0001-00)

Veranstaltungsort
Kempinski Hotel Taschenbergpalais
Am Taschenberg, 01067 Dresden
Referent(en)

Schranner, Matthias (Schranner Negotiation Institute)

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