Veranstaltungskalender

Sichere Verhandlung im Einkauf

Kennnummer 22-0095
295,00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Thema

Sowohl im produzierenden Gewerbe als auch im Handel ist der Einkauf die Abteilung, die zu einem erheblichen Teil die Verantwortung für die Marktfähigkeit der hergestellten bzw. vertriebenen Produkte trägt. Die mit dieser wichtigen Aufgabe betrauten Mitarbeiter sollten Einkaufsverhandlungen, also Entscheidungen über Qualität, Preis und termingerechte Lieferung, professionell führen können.

Inhalte

Sachliche Verhandlungsvorbereitung

Selbsttest
Stimmt das Vorfeld der Bedarfsermittlung?
Was sagt der Markt?
Wie stehen wir zum Lieferanten?
Checklistentechniken für Routine- und Großverträge

Psychologische Vorbereitung und Durchführung

Die Strategien der Partnerseite
Die wirksamen Einkaufsstrategien
Das ideale Persönlichkeitsprofil des/r Einkäufers/in (Selbsttest)
Kommunikation; Was ist das eigentlich?
Fallübung: Abwehr von Preiserhöhungen
Fallübung: Termincrash

Nutzen

Sie lernen, motivierende Grundverhaltensweisen zu erkennen und zu nutzen und können Gleichwertigkeit zum Gesprächspartner der Verkaufsseite herstellen.

Zielgruppe

Mitarbeiter und Nachwuchskräfte des Einkaufs, Techniker mit Einkaufsaufgaben

Methodik

Vortrag, Fallbeispiele, Diskussion, Übungen

Direktanmeldung per Fax

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Termine

27.02.2012, 08:30 Uhr - 16:30 Uhr

Sichere Verhandlung im Einkauf (22-0095-00)

Veranstaltungsort

Atlanta Hotel International Leipzig
Südring 21 04416 Leipzig

Referent(en)

Krieger, Hans-Hermann

Alternative Termine zu dieser Veranstaltung:

Sichere Verhandlung im Einkauf

Zeitraum	Kennnummer
21.09.2012	Best Western Hotel am Schlosspark
23.01.2013	Pentahotel Berlin-Teltow
07.05.2013	Hotel Residenz Alt Dresden

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