Veranstaltungskalender

"Nägel mit Köpfen machen"- Angebot-Preisverhandlung-Abschluss

Kennnummer 67-1213
295.00 EUR zzgl. 19% MwSt.

Das sagen unsere Teilnehmer...

"Das Seminar war sehr gut vorbereitet und strukturiert. Was mir besonders gut gefallen hat war die Art, wie Sie auf die Anregungen und Wünsche der Teilnehmer eingegangen sind. ..Alles in allem war es ein sehr informatives und hilfreiches Seminar - wir werden Sie weiterempfehlen!" Karl Dämmrich, InfoTech GmbH, Görlitz

Thema

Jeder Unternehmer und Verkäufer möchte nach intensiver Kundenberatung den Abschluss und damit die Auftragserteilung auf möglichst effiziente Weise erreichen. In der Praxis ist der Weg dahin häufig mit inneren und äußeren Stolpersteinen gespickt. Nicht selten gehört dazu auch das Thema Preis.

Inhalte

Abschluss als vorläufiger Endpunkt in der Beziehung zum Kunden

Über Teilabschlüsse zum Gesamtabschluss
Verbindlichkeit zum beiderseitigen Nutzen

Eigene Barrieren auf dem Weg zum Abschluss erkennen

Was hindert mich wirklich am Abschluss?
Auch wenn ich sie nicht habe: Wie "Abschlussangst" überwinden?

Geiz ist geil? - Preisdiskussionen souverän führen

Was steckt hinter Preisdrückerstrategien?
Was ist mir mein Preis wert?
Werkzeuge für entspannte Preisdiskussionen

Kaufbereitschaft des Kunden erkennen und nutzen

Abschluss-Signale des Kunden kennen und feststellen
Mit "Testballons" die Abschlussbereitschaft erkunden

Üben von Abschlusssituationen

Nutzen

Sie erhöhen ihre Abschlusssicherheit, auch unter vom Kunden aufgebauten Preisdruck. Sie erkennen die eigenen "Stolpersteine" und erkunden Möglichkeiten, damit umzugehen. Feedback und Erfahrungsaustausch tragen einerseits dazu bei, Ihre konkreten inneren Barrieren abzubauen. Andererseits erhalten Sie praxistaugliche Impulse für die Überwindung äußerer Abschlusshindernisse wie z. B. Preisdrückermentalität.

Zielgruppe

Verkäufer und im Verkauf tätige Führungskräfte

Methodik

Einzel- und Gruppenarbeit
Rollenspiel mit Videoanalyse
Diskussion und Erfahrungsaustausch
Durchspielen von Abschlusssituationen aus der Praxis, bitte eigene Beispiele mitbringen

Direktanmeldung per Fax

Bitte senden Sie uns Ihre Anmeldung zu dieser Veranstaltung (Kennnummer 67-1213) per Fax an 0351 8322-422.

Teilnehmer 1
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Teilnehmer 2
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Teilnehmer 3
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Termine

01.03.2012, 09:00 Uhr - 17:00 Uhr

"Nägel mit Köpfen machen"- Angebot-Preisverhandlung-Abschluss (67-1213-00)

Veranstaltungsort

Hotel Residenz Alt Dresden
Mobschatzer Straße 29, 01157 Dresden

Referent(en)

Zschaler, Dr. Bernd

Alternative Termine zu dieser Veranstaltung:

"Nägel mit Köpfen machen"- Angebot-Preisverhandlung-Abschluss

Zeitraum	Kennnummer
27.11.2012	Hotel Röhrsdorfer Hof

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