Wie Automotive-Zulieferer ihre Kompetenzen in neue Geschäftsfelder übertragen

Wenn sich bestehende Lieferketten verändern oder etablierte Geschäftsmodelle unter Druck geraten, stellt sich für viele Zulieferer eine entscheidende Frage: Wo können wir mit dem, was wir heute bereits sehr gut können, morgen noch Geld verdienen?

Ob Metall- oder Kunststoffverarbeitung, Beschichtung, Qualitätssicherung, Maschinenbau, Engineering oder Software: Viele Kompetenzen aus der Automobilindustrie sind nicht ausschließlich im Automotive-Bereich gefragt. Die Herausforderung besteht darin, geeignete neue Märkte zu identifizieren, den eigenen Nutzen für diese Märkte verständlich zu formulieren und Zugang zu den richtigen Entscheidern zu bekommen.

Genau hier setzt unser interaktiver Online-Workshop am 8. Oktober 2026 mit Marcel Aue von KNDR an.

• Für welche anderen Märkte könnten unsere Kompetenzen relevant sein und welches konkrete Problem lösen wir dort?
• Wie formulieren wir unseren Nutzen so, dass ihn auch jemand versteht, der unser Unternehmen und unsere Technologie noch nicht kennt?
• Wie werden potenzielle Kunden auf uns aufmerksam und wie wird aus Sichtbarkeit schließlich ein konkretes Vertriebsgespräch?

Gemeinsam betrachten wir den Weg von der vorhandenen technischen Kompetenz bis zum ersten Kontakt mit potenziellen Kunden in einem neuen Markt.

Dabei soll es nicht bei Theorie bleiben. Anhand von Beispielen aus der Runde und einem klaren Arbeitsraster übertragen die Teilnehmenden die Methodik auf das eigene Unternehmen.

Was Sie aus dem Workshop mitnehmen

Sie bringen Ihren speziellen Anwendungsfall mit. Im Workshop erhalten Sie dann einen strukturierten Einstieg und ein Raster, mit dem Sie vorhandene Kompetenzen aus einer neuen Marktperspektive betrachten und erste Ansätze für Zielmarkt, Nutzenargumentation und Kundenansprache entwickeln können.

Optional für Teilnehmer des Workshops: der KNDR Markteintritts-Sprint

Unternehmen, die nach dem Workshop einen identifizierten Zielmarkt konkret bearbeiten möchten, können anschließend den KNDR Markteintritts-Sprint nutzen.

Das individuelle Angebot kann – abhängig von Unternehmen und Zielmarkt – unter anderem die Prüfung und Priorisierung des Marktes, die Entwicklung der Marktzugangs-Botschaft sowie die Erstellung erster Vertriebsmedien wie Markt-Paper, Landingpage, Referenz-Case oder Sales-Opener umfassen.

Der Sprint ist kein verpflichtender Bestandteil des Workshops, sondern eine optionale Möglichkeit für Unternehmen, die nach dem gemeinsamen Einstieg direkt in die individuelle Umsetzung gehen möchten.

Informationen zum Event

Donnerstag, 8. Oktober 2026
11:00 – 13:00 Uhr

Die Veranstaltung ist kostenfrei und findet online via Microsoft TEAMS statt.
Den entsprechenden Link erhalten angemeldete Teilnehmer eine Woche vor Veranstaltungsbeginn.

Für eine optimale Workshopvorbereitung teilen Sie uns bitte bereits im Vorfeld ein von Ihnen gewünschtes Beispiel eines potenziellen Zielmarkts mit.
Die Angaben werden lediglich für die Vorbereitung des Workshop-Leiters verwendet und vertraulich behandelt.

Anmeldung

Bildquelle: © iStock, ismagilov