Preisverhandlungsstudie von Hans-Andreas Fein
Die Preissenkungs-Forderungen in der deutschen Automobilindustrie im Jahr 2024/25
Seit der „Ära Lopez“ gehören Preissenkungs-Forderungen der Konzern Einkäufer an jeden Autozulieferer zum Alltag, und längst sind auch Ausrüstungs- und Dienstleistungs-Lieferanten im Geschäft mit den Automobilfirmen davon betroffen. Seit Anfang der 90er Jahre müssen Lieferanten der Konzerne damit leben, dass sich der Druck auf die Preise auch nach mehr als 30 Jahren nicht verringert hat, im Gegenteil, durch den globalen Wettbewerb und die neuen Wettbewerber aus China hat sich der Druck in beiden letzten Jahren sogar noch erhöht.
Um dieses „Branchen-Phänomen“ zu untersuchen, haben die Automotive Analysten von IRN, Inc. in Grand Rapids/ Michigan im Jahre 1997 eine Marktstudie entwickelt, um die Preissenkungs-Forderungen der US Autohersteller transparent zu machen, und haben diese Studie über 20 Jahre hinweg in Nord Amerika durchgeführt. Seit dem Jahr 2002 wird diese Untersuchung von der Hans-Andreas Fein Unternehmensberatung in Stuttgart auch in Europa durchgeführt, mit Fokus auf die besonderen Forderungen der deutschen OEMs.
Neben Fragen nach der Höhe der Savings-Forderungen der Einkäufer und den Zugeständnissen der Lieferanten, enthält diese Studie auch Fragen zu Begründungen, zur Wirkung von Argumenten und anderen Mechanismen des Einkäufer-Systems. Und in der aktuellen Erhebung zielte ein Teil der Fragen auf die Entwicklung der Stückzahl-Rückgänge und den Umgang mit Mehrkosten der Zulieferer und sonstigen Kompensationen der Einkäufer/innen für ihre Zulieferer.
Die Fein Unternehmensberatung erhofft sich, dass diese Studie die Zulieferer bei ihren Preis Verhandlungen mit Einkäufern unterstützt.
Die Studie ist kostenfrei als PDF für alle Premium-Mitglieder des AMZ Sachsen erhältlich.
Ausblick auf die Studie
Diese Themen werden in der Preisverhandlungsstudie beleuchtet:
- Forecast, Abrufpraxis und Mehrkosten Forderungen der Zulieferer
- Aktuelle Vor-Planung und Forecast-Praxis der Kunden
- Aktuelle Praxis der Abrufe bei den Kunden
- Flexibilität – geforderte Schwankungsbreite
- Kompensation für Mehrkosten
- Was ärgert die Zulieferer aktuell am meisten?
- Material-Mehrkosten
- Energiekosten-Steigerungen
- Forderungen nach Savings von Seiten des Einkaufs
- Forderungen nach Preisreduktionen im vergangenen Jahr
- Historie der Forderungen und Zugeständnisse
- Gesprächsatmosphäre und Druckmittel
- Open Book
- Argumente Akzeptanz und Nicht Akzeptanz
- Formate der Verhandlung
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