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18. Februar 2021 | Seminare

Gehts auch online? Schwierige Preisverhandlungen mit Konzern Einkäufern

Seminar Beschreibung

Die neuen Regeln während der Pandemie haben die Welt verändert, und das gilt auch für die Besprechungen und Verhandlungen zwischen Verkäufern/Verkäuferinnen und Projektleitern/Projektleiterinnen der Autozulieferer mit ʺihrenʺ Einkäufern und Einkäuferinnen bei den OEMs und Tier1s. Durch die Kontaktbeschränkungen und die Home Office Welle finden viele Besprechungen nur noch am Telefon oder per Video Konferenz statt. Doch am ʺelektronischen Fensterʺ ist das Instrumentarium der Kommunikation wesentlich kleiner als beim persönlichen Austausch in einem Besprechungsraum. Es ist wie ein ʺ Kaltstartʺ , ohne großen Small Talk wie sonst auf dem Weg in den Besprechungsraum und beim Zurückbringen an die Pforte, die Kommunikation ist meist kürzer und
trockener und ein flacher Bildschirm bildet das ganze Ambiente. Präsenz und Konzentration sind ʺgedeckelt ʺ , und es scheint, als ob die Zeit viel schneller abläuft. Gestik, Mimik und die Atmosphäre des Austausches spielen nur noch marginale Rollen. Übrig bleibt die eigene Stimme und das ʺBildschirm teilenʺ einiger Folien als die entscheidenden Instrumente.

Umso mehr gilt es, diese zu nutzen und auf die digitale Situation zuzuschneiden. Die mentale Einstellung ist ebenso wichtig wie der Fahrplan mit Zeitmanagement und Dramaturgie. Mehr noch als im Visa Vis müssen die Folien deutlicher in einen Dialog führen anstatt nur Informationen zeigen. Und auch für den
ʺ Worst Caseʺ sollten Hilfsmittel im Werkzugkoffer liegen. Diese und andere Aspekte rund um Online Verhandlungen sind Teil dieses Seminars natürlich in Form
eines e Trainings am Bildschirm.

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter und -mitarbeiterinnen, Key Account Betreuer/Betreuerinnen und Führungskräfte, die mit Kunden verhandeln speziell mit Konzern Einkäufern/Einkäuferinnen und Projektleitern/Projektleiterinnen

Referenten

Elke Woertche, Diplom-Psychologin, Groß-Zimmern. Seit 30 Jahren tätig als Beraterin, Coach, Trainerin und Gutachterin für Profit- und Non-Profit-Unternehmen, Justiz und Privatpersonen.

Hans-Andreas Fein, Diplom-Kaufmann, seit über 30 Jahren Strategieberater und Trainer für Autozulieferer und Maschinenbauer mit Projekterfahrung in Deutschland, Europa, Nordamerika und China.

Seminargebühr

AMZ Mitglieder zahlen 245,00 € p.P. (zzgl. MwSt.). Alle weiteren Gäste sind ebenfalls herzlich willkommen und zahlen 390,00 € p.P. (zzgl. MwSt).

Termin

Das Seminar besteht aus zwei Teilen und ist auf zwei Tage aufgeteilt:

18.02.2021 von 13:30 Uhr – 17:00 Uhr

19.02.2021 von 08:30 Uhr – 12:30 Uhr

Anmeldung

    Meine persönlichen Daten

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    Hinweise: Mit dem Absenden stimmen Sie der Speicherung, Nutzung und Verarbeitung Ihrer Daten in Übereinstimmung mit den Datenschutzbestimmungen für den oben genannte Zweck zu. Ihre persönlichen Daten, die wir mit Hilfe des Anmeldeformulars erfassen, werden ausschließlich im Rahmen dieses Zweckes verwendet. Wir freuen uns auf Ihre Anmeldungen. Sie erhalten rechtzeitig Ihre Durchführungsbestätigung. Sie können nicht teilnehmen? Kostenfreie, schriftliche Stornierungen sind für ein- und/oder zweitägige Seminare bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn möglich. Geht uns die Stornierung innerhalb der vereinbarten Frist zu, entfällt die Teilnahmegebühr; schon bezahlte Beträge werden erstattet. Gern können Sie auch einen Ersatzteilnehmer benennen. Im Übrigen gelten die AGB (Seminarbedingungen) der RKW Sachsen GmbH Dienstleistung und Beratung.

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    Ihr Kontakt

    Sophie Wagner

    Projektmitarbeiterin

    Telefon: 0170 3484180
    E-Mail: wagner@amz-sachsen.de