Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ & Preiserhöhungen in der Rohstoff-Krise am 01. und 02.02.2023
Den Februar begannen 20 Teilnehmer im ausgebuchten Preisverhandlungsseminar mit Herrn Hans-Andreas Fein und Frau Elke Woertche im Business Hotel Artes in Chemnitz.
Das Seminar Modul enthielt Vortrag und Diskussion zur Entwicklung eines Leitfadens für Preiserhöhungs-Forderungen in der aktuell schwierigen Lage der Autozulieferer Branche. Daran schlossen sich Schritt für Schritt praxisbezogene Übungen der Teilnehmenden an.
Dieses zweitägige Seminar bestand aus dem Basisseminar Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“ am ersten Tag und dem Aufbauseminar Preiserhöhungen in der Rohstoff-Krise am zweiten Tag.
Inhalte
Tag 1: Preisverhandlungen mit „Lopez-Einkäufern“
- Typische Preissenkungs-Forderungen und Verhandlungssituationen
- Ausgangssituation und das Rüstzeug für die Verhandlungen
- Moderne Einkaufsstrategien und Lieferanten-Management
- Das „Machtspiel“ des Einkäufers und der „Ausgleich der Kräfte“
- Case Studies in Gruppenarbeit
- Das „Verhandlungs-Arsenal“ und weitere Arbeitshilfen
Tag 2: Aufbauseminar Preiserhöhungen in der Rohstoff-Krise
- ʺKick off” Das Spiel beginnt
- Die Vorgaben und Taktiken des Einkäufers
- „Verhandeln ist keine rationale Angelegenheit“
- Die Vielfalt der Forderungen und deren Mechanismus
- Der 10-Punkte-Plan für die Preiserhöhungen
- Wenn unvermeidlich: die kontrollierte Eskalation
- Der Abstieg in die Unterposition und die Erschwernisse dadurch
- Die klare Ansage und die klare Botschaft bringen das Ende der Spielchen
Referenten
Hans-Andreas Fein
Diplom-Kaufmann, seit über 30 Jahren Strategieberater und Trainer für Autozulieferer und Maschinenbauer mit Projekterfahrung in Deutschland, Europa, Nordamerika und China.
Elke Woertche
Diplom-Psychologin, Groß-Zimmern, mit über 20jähriger Erfahrung als Psychologin mit
eigener Praxis und als rechtspsychologische Gutachterin
Bildquelle
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