Seminar/Workshop: New Business Development für Key Accounts

Zugeschnitten auf die Automobilindustrie und den Maschinenbau erlernen Sie in diesem Workshop, wie Sie es als Zulieferer in Vorentwicklungsprojekte bei OEM’s und First-Tier-Lieferanten schaffen, um dann über diesen Schritt die Chance auf einen Serienauftrag zu bekommen. Dabei erlernen Sie Werkzeuge für die Geschäftsentwicklung und erarbeiten für Ihr Unternehmen Zielmärkte, Produkt- und Kompetenz-Profil, Trends und Treiber, Zielkunden und Entscheider sowie schließlich eine Akquisitions-Strategie.

In Gruppenarbeiten, Fallstudien und Szenarioübungen können Sie das Gelernte anwenden und eigene Strategien erproben und festigen. Gern können Sie auch Beispiele aus der Praxis mitbringen.

Referent

Hans-Andreas Fein, Diplom-Kaufmann, seit über 30 Jahren Strategieberater und Trainer für Autozulieferer und Maschinenbauer mit Projekterfahrung in Deutschland, Europa, Nordamerika und China.

Seminargebühr

AMZ Mitglieder zahlen für beide Tage 490,00 € p.P. (zzgl. MwSt.). Alle weiteren Gäste sind ebenfalls herzlich willkommen und zahlen 990,00 € p.P. (zzgl. MwSt).

Termine

Das Seminar findet einmal jährlich statt. Der Termin für 2021 ist in Vorbereitung.

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