Rückblicke

Rückblick: Basisseminar und -workshop: Strategie und Taktik bei Preisverhandlungen am 02.-03.09.2021

Hinweis

Das nächste Basis-Seminar zu Preisverhandlungen findet am 1. und 2. September 2022 statt. Bei Interesse können Sie sich gern hier anmelden.

Rückblick

Bereits zum 8. Mal fand das AMZ Seminar “Strategie und Taktik bei Preisverhandlungen” am 2. und 3. September in Lichtenwalde statt. Die 13 Teilnehmenden widmeten sich dabei einmal intensiv der Welt hinter den Kulissen der Preisverhandlungen. Sie erfuhren mehr über den versteckten Mechanismus, der die Lieferantenauswahl und Auftragsvergabe prägt und entwickelten Strategien, mit denen sie in Zukunft nicht mehr als Verlierer aus schwierigen Preisverhandlungen mit Großkunden gehen.

Mit dem Wissen um Hintergründe, um die Vorgaben des Einkaufs sowie die Schwächen des Systems und Stärken der eigenen Position in der Lieferanten-Konstellation kann man eine effektive Verhandlungsstrategie entwickeln und diese Herausforderung erfolgreich bestehen. Das Rüstzeug besteht aus einem Mix aus strategischen, operativen und psychologischen Elementen. Diese umfassende Sichtweise wurde im Seminar offengelegt und mit praktischen Fallstudien in Arbeitsgruppen geübt.

Sie sind am Seminar interessiert? Kontaktieren Sie uns gern.

Seminarprogramm

Tag 1: Strategien für Preisverhandlungen mit Konzerneinkäufern – Wer hat das Heft in der Hand?
Verhandlungs-Strategien mit Konzern-Einkäufern – wer hat die Fäden in der Hand? Der Preisdruck vor
dem Vorhang und der verborgene Mechanismus der Auftragsvergabe hinter dem Vorhang.

Tag 2: Psychologie bei Preis-Verhandlungen unter Druck
Manipulationen früh erkennen und sich bei Druck und Drohungen nicht beirren lassen.

Referenten

Hans-Andreas Fein

Diplom-Kaufmann, seit über 30 Jahren Strategieberater und Trainer für Autozulieferer und Maschinenbauer mit Projekterfahrung in Deutschland, Europa, Nordamerika und China.

Elke Woertche

Diplom-Psychologin, Groß-Zimmern, mit über 20jähriger Erfahrung als Psychologin mit
eigener Praxis und als rechtspsychologische Gutachterin

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